1. La marge après tous les frais
Vise au minimum trois fois le coût rendu, pas trois fois le prix d'achat. Sous ce seuil, la première vague de retours ou de publicités inefficaces mange l'intégralité du bénéfice.
2. Le poids et le volume
Chaque kilogramme supplémentaire est un impôt permanent sur ta rentabilité. À marge égale, un produit de 200 grammes se pilote infiniment mieux qu'un produit de deux kilos, surtout depuis les Caraïbes.
3. La saisonnalité et la fragilité
Un produit vendu trois mois par an demande une trésorerie que peu de débutants ont. Un produit fragile transforme chaque expédition en pari. Pour une première commande, évite les deux.
4. Ce qui te rend difficile à copier
Si ton seul argument est le prix, tu perdras face au premier concurrent mieux financé. Un mode d'emploi traduit, un service après-vente réactif ou un lot pensé pour un usage précis suffisent souvent à créer cette différence.